OEM/ODM от мемори пяна за канали за авиация, хотели, търговия на дребно, офиси и автомобили

A доставчик на мемори пяна който продава само една форма на възглавница, е трудно да се създаде канална програма. Купувачите, работещи в областта на авиацията, хотелиерството, търговията на дребно, офиса и автомобилостроенето, се нуждаят от една фабрика, която може да адаптира формата, тъканта, логото и опаковката към всеки случай на употреба. Това е проблемът, който OEM и ODM операцията на ENNASI е настроена да решава, и това е причината компанията да разширява своето стратегическо партньорство в Близкия изток.

Една фабрика, много канали

ENNASI е създадена през 2014 г. и управлява седем производствени линии за пътни възглавници за врата от мемори пяна, лумбални възглавници, възглавници за седалки, възглавници за сън, възглавници с гел, възглавници за крака и възглавници за коленете. Тази широчина се насочва директно към каналите, в които купувачите работят:

• Авиация и пътуване: U-образни възглавници за врата, комплекти за пътуване с маска за очи и тапи за уши и варианти на охлаждащ гел за комфорт при полет и кола.
• Хотел и гостоприемство: възглавници за сън с кралица и кралски размер, хотелски охлаждащи гел възглавници и контурни форми за стаи за гости.
• Търговия на дребно: широк каталог от възглавници и възглавници с лична марка, които търговците могат да брандират и препродават.
• Офис: възглавници за лумбална опора, възглавници за седалки и опори за крака за дълги седене.
• Автомобили: възглавници за врата на облегалка за глава на кола, лумбални възглавници и възглавници за опашна кост за шофьори.

Тъй като тези семейства споделят една и съща сърцевина от пяна, една и съща стъпка на втвърдяване и един и същ под за шиене, купувачът може да комбинира няколко в една програма за закупуване, вместо да снабдява всяка категория поотделно.

Близкоизточно стратегическо партньорство

ENNASI увеличава присъствието си в Близкия изток чрез стратегическо партньорство, изградено около три маршрута: авиационни доставки, програми за хотелски комфорт и дистрибуция на дребно.

За авиационни доставки гамата от възглавници за врат и пътни комплекти е подходяща за комфортни продукти на авиокомпаниите и безмитна търговия на дребно. За програмите за комфорт в хотела, възглавниците с гел за сън и охлаждане осигуряват спално бельо и програми за удобства в стаята за гости. За дистрибуция на дребно по-широкият каталог поддържа регионални дистрибутори, които съхраняват продукти от мемори пяна с частна марка.

Файлът за съответствие пътува с програмата. Референциите на EU REACH и CertiPUR‑US, плюс поддръжка на SGS, TUV и CE, дават на регионалните купувачи необходимата им документация за снабдяване и внедряване на дребно.

Какво можете да персонализирате

Краткото описание на OEM е картографирано около важните решения. Купувачът контролира:

• Форма, от съществуващите фамилии продукти или персонализирана ергономична форма.
• Височина, настроена на канала, независимо дали е възглавница за врата или лумбална възглавница за офис стол.
• Тъкан за покриване, избран от библиотеката с материали: супер мек кристал, мрежа, въздушен слой, кадифе, памук, ледена коприна, найлон, млечна коприна, бамбукови влакна, велур, латекс или гел.
• Цвят, съобразен с марката или интериорната палитра на хотела.
• Метод на лого, нанесено върху корицата, торбичката или опаковката.
• Опаковка, от полиетиленов плик и чанта за съхранение до подаръчна кутия, компресионна чанта, картонена кутия за продажба на дребно или персонализирана вложка на карта.
• Композиция на комплекта, така че възглавницата за пътуване може да се достави като комплект с маска за очи и тапи за уши, или възглавницата за сън може да се достави като сдвоен комплект.

Тази комбинация означава, че една и съща сърцевина от пяна може да се превърне в марков аксесоар за пътуване, възглавница за хотел или възглавница за продажба на дребно в зависимост от пазара на купувача.

Канал по канал, какво всъщност се доставя

Всеки канал изтегля различен микс от каталога. За авиация и пътуване U-образната възглавница за врат и пълният комплект за пътуване с маска за очи и тапи за уши са естествените продукти, често опаковани в маркова торбичка. За хотели и гостоприемство, възглавниците за сън на кралицата и краля и възглавниците с охлаждащ гел се доставят в компресионни торби, за да се запази нисък товар, с подвижни калъфи за миене за домакинство.

За офис програми възглавницата за лумбална опора и възглавницата за седалка на опашната кост пасват на бюро столове и дълги седящи сесии, а 3D калъфът от въздушна мрежа поддържа гърба хладен. За автомобили, възглавницата за врата на облегалката за кола и контурната лумбална възглавница осигуряват комфорт на водача, с регулируема презрамка, която пасва на повечето облегалки на седалките. Купувачите на дребно могат да изберат всеки от тях и да добавят свой собствен метод за лого, да вмъкнат карта и подаръчна кутия.

Опаковането е част от стратегията на канала

Начинът, по който един продукт се доставя, определя как се продава. ENNASI предлага полиетиленови торбички, торбички за съхранение, кутии за подаръци, компресионни торбички, картонени опаковки за търговия на дребно и персонализирани картички. Комплектът за пътуване използва торбичка с шнур. Хотелска възглавница се компресира, за да спести място в контейнера. Продукт за продажба на дребно получава подаръчна кутия или закачаща се карта. Купувачът избира опаковката на краткия етап, преди да бъде направена пробата, така че крайният продукт да съответства на рафта, на който ще стои.

Работният процес от поръчка до доставка

Производственият маршрут е видим на всяка стъпка, което е необходимо на купувачите, когато управляват персонализирана програма.

1. Дизайн диаграма. Пазарните гащета стават размери, поддържащи зони и опции за покриване преди вземане на проби.
2. 3D изобразяване. Формата, линиите на шевовете и цветовият баланс се визуализират преди първата физическа проба.
3. Изработка на калъпи. Формата или профилът за рязане е подготвен така, че да съответства на ергономичната структура.
4. Масово производство. Одобрените програми се мащабират в повторяеми серии с постоянна продукция на пяна.
5. Продажба на продукти. Опаковките със собствени марки и каталожните активи подпомагат пускането на пазара на купувача.
6. Опаковка. Картонени опаковки, компресия и опаковки за продажба на дребно са съобразени с целевия канал.
7. Проверка на качеството. Проверяват се формата, отскокът, шевовете, прилягането на капака и пълнотата на опаковката.
8. транспорт. Готовата за експорт документация и плановете за изпълнение са в съответствие с канала на купувача.

Маршрутът на програмата е също толкова ясен. Започнете с кратко описание и оферта, заключете структурата и извадката, прегледайте и ревизирайте, изпълнете пилотна поръчка за валидиране на канала, след което преминете към повторна доставка със заключен SKU.

Защо купувачите на канали избират тази настройка

Работата на OEM и ODM под един покрив, със седем производствени линии и проследима система за качество, премахва обичайното триене на снабдяването по поръчка. Един купувач не се нуждае от три фабрики за пътуване, спане и места за сядане. Сърцевината от пяна е последователна, стъпката на втвърдяване е стандартна, а персонализирането се извършва на повърхността, формата и опаковката.

За дистрибутор или собственик на марка, планиращ авиационни, хотелски, търговски, офисни или автомобилни програми, ENNASI предлага една програма за инструктаж, една проба за одобрение и една повторяема верига за доставки зад нея. Партньорството в Близкия изток в момента е най-активният маршрут за растеж и фабриката приема нови запитвания за канали частен етикет продукти от мемори пяна.